很多圈友在做项目的过程中，经常会遇到下面的问题——
- 不清楚如何找到用户需求？
- 不知道如何找到好的选题？
- 不知道如何找到商机？
我们研究了一些在赚钱路上，也遇到这类问题的圈友的复盘。发现他们在解决这类问题上，都用到了一个共同的思维：逆向思维。
这节课我们就来详细介绍一下，逆向思维在做项目的过程中，是如何应用的。
相信会对你做项目，有一些帮助。
什么是逆向思维？
逆向思维，又称反向思维或颠覆性思维，是一种创造性思考方式。
当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时，你能打破常规，从相反的角度来考虑问题，有时候往往能获得出其不意的结果。
我们通常都有一个认知：冬天就买冬装，夏天买夏装。
有一个淘宝店家，他有一次突然想：我如果在夏天卖冬装，比如羽绒服，会有人来买吗？
于是，他就这么去试了一下，没想到效果出奇的好。
因为有一些客户，在夏天的时候，想要预备好冬天的衣服，所以就会提前买； 而且夏天卖羽绒服，因为不应季，所以成本会更低，也就是利润会比较高； 加上绝大部分商家，都不会想到在夏天卖冬装，所以竞争就比较小。
于是，这个淘宝店家就大赚了一笔。
这就是一个逆向思维的应用场景。
如何用好逆向思维
用好逆向思维，需要分 2 步
第一步：思考自己当下遇到的问题 第二步：从相反的方向来思考
下面我们会用具体的案例，来深入分享，逆向思维在真实赚钱案例中的应用。
逆向思维在生财社群中的 3 个真实案例
案例一：排名第一的知乎问答，是如何写出来的
生财圈友林戏生， 20 年年初，一篇副业回答上了副业话题第一名，获得了 582 万阅读、8.4 万赞同、 25.8 万收藏，已霸榜 2 年，带来了源源不断的流量。
正常人写文章，会尽可能避免别人来吐槽、或者提反对意见。
但林戏生写知乎帖子的时候，却反其道而行之，故意用一些方法、技巧，来增加用户在评论区吐槽的留言。
为什么他会这么做？
他在文章里是这么写的——
我曾经在朋友圈写过：喷子，杠精，都是我们要好好对待的人，哪怕他们无理取闹，无故生非。
凡事有两面，一个修为精深的杠精，能帮我们的视频或者回答，增加 100 条以上的评论，那播放量或者阅读量是不是上去了？
要知道，我们要的也许不是杠精，但杠精能帮我们提高阅读量或播放量，进而引来认可我们的粉丝，这才是最重要的！
为什么评论能增加阅读量呢？
很多的自媒体平台都会使用威尔逊算法，其实就是前期的点赞和评论越多，越容易被系统进行推荐。
如果说这个回答在一个小时之内推荐了给 1000 个人，其中就光点赞的数量就有 500 个， 200 个人进行了评论。
那么这个问答会继续的推荐给其他的用户，最少是 10000 个人，假如说这 10000 还是和之前的数据，比例是一样的话，就会进行同样的推荐。
理解了这个，就能理解，为什么上面给大伙分享的写回答的方法，是收集大量高赞的回答，因为那是粉丝喜欢，有潜力获得大量的赞，已经被验证过的。
理解了这个，就能理解，为什么要善用喷子，因为那是快速积累评论，匹配算法获得热门的方法。
于是，他会在写知乎的时候，故意在问答里留下 2 种钩子——
第一种：合逻辑但不合情理的钩子
第二种：认知差导致的信息差的钩子
然后，就会有读者来针对这 2 点，进行评论、或者反驳，就会增加评论数，等到回答的热度很高，就会被系统推荐给更多人，阅读量就会更高。
案例二：普通人如何挖掘商机？
我们知道，需求其实是一切商业活动的起点
如果我们能围绕着某类目标人群挖掘出一些需求，去针对性的提供一些差异化的产品或服务，并以此为卖点去获取流量，然后做好转化和交付，那么，变现就是水到渠成的事情了。
所以，挖掘需求就是一件非常重要的事情。
生财圈友沐风，研究出一套用逆向思维，来找到用户需求的方法。
我们可以通过搜索关键词来进行挖掘，因为当用户在搜索框里针对某一个关键词进行搜索时，他一定是抱着某种明确的需求来的。
那么，我们就可以利用他们的搜索关键词来反向的进行需求挖掘。
于是，问题就变成了：我们该如何找到这些关键词呢？
实际上，当前各大主流平台，都是包含搜索功能的，传统的搜索平台百度就不用说了，除此之外，像小红书、抖音这样的内容平台，也都开始推出各自的搜索功能。
毕竟有内容的地方用户就一定搜索需求，所以各大平台也都在有意识的培养用户这方面的心智。
实际上，我们也不难发现，很多用户也都开始逐渐习惯在有问题的时候直接去小红书或者抖音搜索，而不是百度。
既然如此，那我们有没有可能利用这些平台的搜索功能来挖掘需求呢？
我们会发现，当我们在这些平台上，通过搜索框去搜索一些关键词的时候，它往往会给我们一些展示 sug 词。
sug 其实是 suggestion 的缩写，也就是联想词或者引导词，这些引导词并不是平台随便纟合我们的，而是服务端基于大数据统计、分析并整理得来的。
因此，它们跟我们实际想要搜索的关键词有很强的关联性，而且也会跟随着用户搜索需求的变化而变化。
平台之所以这样做，本身也是为了优化用户的搜索体验。
所以这些引导词对我们来说很有价值，因为我们可以借助它来发掘一些比较精准的用户需求。
举个例子，比如一个用户想要去西藏旅游，那么，他可能就会先打开小红书，搜索一下跟西藏相关的．一些内容。
而当他在搜索框里面输入“西藏”这两个字的时候，系统就会展示出很多跟西藏相关的引导词，比如： 西藏旅游攻略 西藏适合几月份去 西藏必备物品 西藏风景视频 西藏穿搭 西藏图片 西藏旅游 西藏旅行穿搭
这里可能有同学会说：这个虽然有价值，但是这些引导词数量有限啊，单从这些引导词里面我们也很难发掘出什么有商业价值的需求吧？
不要着急，既然这种方式可行，那我们是不是可以再想办法优化一下？怎么优化呢？
我们可以先简单思考一下：当用户输入完西藏之后，他下一个字会输入什么呢？
这时候，可能有同学会说：我又不是 AI ，可能性太多了，我怎么能猜得出来呢？没关系，我再给大家一点提示：
输入:西藏a 西藏阿里 西藏阿里大环线 西藏阿姐鼓 西藏艾草膏 西藏阿里旅游攻略 西藏阿里地区 西藏 air5 西藏阿里地区工作艰苦吗 西藏安全不
输入: 西藏b 西藏博物馆 西藏必备物品 西藏必去景点 西藏 bgm 西藏布达拉宫 西藏八廓街 西藏冰川 西藏必买 西藏必买好物
这个时候，想必大家应该已经明白了：
虽然我们不知道他会在西藏这个关键词之后输入什么内容，但是无论他接下来要打什么字，他总得借助 a-z 这 26 个字母吧？
那么，我们是不是就可以利用这种关键词+ 26 个字母随机组合的方式，来获取到跟西藏相关所有关键词了？
而且正是因为随机组合，不才能组合出一些我们意料之外的关誕词吗？
而且上面我们也说了，这些关键词都是平台基于用户最近的搜索趋势统计、分析并整理之后展示给我们的，所以，我们可以简单的理解为，这些引导词就是代表当下大部分用户关于目标关键词的需求。
因此，我们只需要把这些关键词批量整理下来，然后把它们复制粘贴到一个 ExceI 表格里面，最后再逐个去分析，这样，我们是不是就有可能挖掘出一些有商业价值的需求了？
下面是我整理好的 Excel 数据表格的部分截图：
从这些关键词里面，我发现了一些我之前根本想不到或者完全不知道的关键词（当然，也可能确实是我孤陋寡闻），比如：
- 西藏边防证
- 西藏 air5
- 西藏无人机
然后，我把这些关键词，再次输入到搜索框的时候，得到如下结果：
输入: 西藏边防证
西藏边防证办理 西藏边防证前往地点怎么填 西藏边防证办理在哪办 西藏边防证办理哪些地区 西藏边防证地区 西藏边防证有必要吗 西藏边防证怎么填 西藏边防证怎么网上办理
原来，这些并不为人所熟知的关键词背后真的存在着一些细分需求。而针对这些细分需求，自然而然的就延伸出了一些项目。
这些可能就是单靠我们想很难想出来，而别人可能又在利用它们赚钱的项目。
之后，为了求证我的想法，我专门跟一位在西藏呆了 9 年的朋友沟通了解了一下，她说确实有一些个人或者旅行社在做这些业务，而且业务很成熟。
而在我把这份 Excel 表格分享给她之后，她说：我在西藏呆了这么多年，万万没有想到，竟然会有这么多人在小红书上搜索：西藏厕所！！
于是，我又搜了一下西藏厕所这个关键词，发现：
西藏厕所帐篷
西藏厕所神器
西藏厕所很脏吗
西藏厕所都是旱厕吗
西藏厕所太脏怎么办
西藏厕所脏
西藏厕所解决
西藏厕所问题
西藏厕所攻略
西藏厕所长啥样
哈哈哈，果然，有需求的地方就存在着商机啊！
看完沐风这个分享，有没有感觉思路一下被打开了！
以前是：我用一个需求，然后去平台搜索相应的关键词，找到对应的产品/服务。
现在换了一个方向——我去平台搜索关键词，根据关键词，反向挖掘用户需求，然后做出对应的产品。
这也是一种逆向思维的应用。
原来从用户视角出发，在各平台逆向搜集联想词，也能在搜索框里找到这么多的商机。
案例三：根据大厂 API 和 SDK ，来反向找用户需求
生财圈友 Echo ，翻译了一篇国外创业者的赚钱案例。亦仁看到这个案例，也分享了自己的一些反向思维的经验-一用逆向思维找需求。
绝大多数时候我们找需求是从用户端出发，今天分享一个新的思路，也是亦仁实践过并且赚到过 6位数美金的思路，从最技术的角度出发来寻找需求：
找到 API 或者 sdk 服务商，并研究其 API 列表，反向来找场景和用户需求。
比如轻芒最近开放了其内容 API ，讯飞开发了其语音 sdk ，百度和阿里各自开放了其 OCR 识别的API ，以及国外「一个插件月收入 2500 美元」的博主找到的天气 API 等。
能够开放 API ，说明两个点：
- 在一部分场景下，其数据是有价值的；
- 有更多的场景可以结合其数据产生价值，需要你去寻找。
所以，当有大公司宣布开放其 API 的时候，这里面蕴藏着巨大的机会。
按照正常思维，我们都是挖掘到需求，想要去做一个产品的时候，回去看看大厂的 API 里，哪一个适口做产品。
但逆向思维带来的思路完全相反。
先去看大厂的 API 都有哪些？为什么他们会开放这个 API? 一定是对外的某些场景是有需求、有价值的。
从这个角度去思考，就能发现一些机会。
逆向思维应用
哪些场景下，可以用逆向思维
逆向思维主要用在，当你用正常的思维去获取流量、挖掘需求、策划选题的时候，发现找不到思路，那就可以试着换一个相反的方向来思考。
使用逆向思维的注意事项
保持开放性：逆向思维需要我们打破常规，接受不一样的想法。
保持开放的心态，不要急于否定看似荒谬的想法，因为它们可能有不一样的惊喜比如，大部分商家都是，冬天卖冬装，夏天卖夏装。
可否换一个思路：夏天卖冬装，冬天卖夏装。说不定会有意想不到的惊喜。
理解逆向思维的目的：逆向思维不是为了逆反而逆向，而是为了寻找新的视角和解决方案。
确保你的逆向思考是为了解决实际问题，而不是单纯的为了逆反。
比如，知乎写文章让用户多评论，可以增加帖子的热度，但不能为了激发用户评论，就放弃内容的原则、价值观，夸大事实、恶意营销，这反而会有不好的效果。
以上就是逆向思维的介绍。
最后留一个思考题
你正在做什么赚钱项目？哪个环节可以使用逆向思维来思考？如何去思考？为什么？
欢迎你在下方留言